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淘宝新手开直通车有什么技巧?详细步骤分解!

发布时间:2021-06-08 16:34:56来源:未知 发布者:会员发布
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现如今,在很多商家在开直通车的时候都没有一个明确的布局,以为光靠砸钱就可以了,结果一顿操作下来,质量得分低的没话说,而且基本上展现量非常少,点击率呢也根本提不上去,钱烧的不少,但结果往往惨不忍睹,亏的比赚的还多,其实这种情况都是因为你开车基础都没掌握好,所以你在开车的时候会遇到这些情况。那么淘宝新手开直通车有什么技巧?详细步骤分解,重点来了,这些都是非常基础的,不懂的赶紧收藏。
 
一、计划设置
 
首先我们在店铺开起来之后,要把主推款定好,然后就需要用到我们的直通车来进行测款。

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那么第一步就是要去设置计划
 
对于计划设置这一块,我们先要对自己的推广有一个预算,按照自己的实际情况,我们就以每天100~200元为预算来进行设置(直通车最低是30元,这里只是举个例子),那在计划设置好了之后一般前期我们可以去选择智能平均投放,这样可以防止我们预算消耗速度过快。

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投放平台我们只投放无线端,因为现在基本上都是用手机购物,淘宝的重点也是在无线端,所以我们推广的话开无线端就行了,淘宝站外以及PC端推广先不开,因为前期的话开了不仅没什么用,反而还会增加花费,所以这里我们选择开无线端就行了。
 
然后呢就是投放的时间设置,投放时间比例的设置除了大促的时间节点,其他时间我们是没必要全天都去做投放的比例的,日常情况下,我们按照市场的标准行业模板来设置就可以了,也可以通过生意参谋把时间段统计下来,利用自己店铺的流量及支付时间来操作设置。
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然后就是地域的设置,这里我们可以根据生意参谋的数据店铺流量的占比来选择进店前10名的地域进行主推,那些偏远的地域,以及港澳台这些我们先不进行投放。

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二、产品设置
 
计划建好之后,接下来我们将要测试的宝贝加入到计划当中,然后每个产品加入20-30个关键词,关键词我们选择核心词,以及一些长尾词,在添加关键词测试之后,把那些质量分低于7分以下的全部删掉再重新添加,最后要确保我们关键词质量分都在7分以上。

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刚开始测试的时候,关键词的匹配方式一般我们建议是用广泛匹配,关于为啥用广泛匹配,大家可以看我前面的课程,然后出价我们可以参考市场排名7——15,或者高于市场平均出价排名在6-10位的。
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然后是添加创意图,在推广过程中进行测图的时候,前期我们可以上传4张创意图,用轮播的方式去推广,周期在4-6天,然后根据数据反馈把点击率高的留下,点击率低于市场平均的我们就把它删掉再重新上传新的创意图。

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精选人群,人群可以帮助我们店铺获取精准客户的工具,目前的人群包括手淘首页的潜力人群,购买力高的人群,资深淘宝访客的人群等等,我们对人群的添加并建立溢价基本在55%以上,并且要每天进行关注数据调整溢价。
 
三、优化设置
 
1、潜力款:在我们设置好计划后并且推广了一段时间之后,根据数据的反馈基本上可以确定我们的主推款了,那些数据不好的就不用再开了,直接关闭就好了,确定主推款之后我们就要尽快的把质量得分给提升起来。
 
在计划中,质量得分高的关键词点击率高于市场平均,且创意图也高于市场平均的,才会增加大量权重,所以在推广期间,我们需要不断的去优化关键词的出价以及创意图的切换。

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2、人群标签:前期在优化直通车时,人群测试这一块也是很重要的,那些数据不好的人群我们就可以直接关掉,主要去投放那些优质人群,包括自定义的年龄段,消费层级等等,通过这些条件去筛选出适合我们宝贝的人群,对直通车计划的点击量及转化率会有提升。
 
3、降低PPC:当我们计划的点击率稳定之后我们就要去调整ppc,在推广一段时间后,质量分达到9-10分时,计划有了稳定的点击率,这个时候我们就要开始降低它的ppc,避免过多花费。
 
ppc关系到三个点:分时折扣、关键词出价、人群溢价。一般情况下,分时折扣尽量不要去做改动,我们需要做的是关键词出价以及人群的溢价,可以根据数据反馈来调整,降低的比例不要降太多,0.2-0.5去降低,降太多的话容易导致翻车。

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4、增加预算:在降低ppc之后接下来就要开始优化我们的投入产出,投产决定了直通车是否优化好。同时也要配合店铺宝贝的活动去做,活动力度可以根据产品的利润以及市场行情来决定,这样直通车的爆发才会体现出好的效果。
特别声明:本文转载今日头条,原文作者:那木说运营,如果想了解更多请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上关注吧。
标签:开直通车有什么技巧 开直通车的详细步骤
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