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广州服装批发市场进货,我们如何在批发市场砍价?

发布时间:2019-09-27 07:29:32来源:未知 发布者:会员发布
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做服装生意的人只要到广州基本都会不约而同的去广州十三行服装批发市场溜达溜达,那对于菜鸟在这儿怎样进货不会被套路呢?广州服装批发市场进货,我们如何在批发市场砍价?
 
对于老粉丝分可能不陌生,老盖07年在广州跟韩国一位姓朴的先生合伙搞过代工厂接外单,虽然入行不久,也算是服装人了,今天时间足,正巧新年开始也多说点“菜鸟到广州13行服装批发市场怎样拿货最省钱、最瓷实。”下面开始↓
 
广州服装批发市场
 
一: 选对位置 ,因为好的货源绝对是你成功的基石
 
对于服装批发市场来说,不论在广州、杭州、青岛,相同的货品,档口大的、显眼的门面的永久都比其它位置的贵,通俗的可以理解成,同等货品一楼的价肯定高过二楼三楼的价。如果你去的服装市场中有负层,那负层的衣服是一定会比楼上的价格低,记住一点,档口方位哪里最差哪里的货最就廉价。为什么?租金问题啊,就拿十三行来说,现在一个档口中有4-5家合租,每月的租金是10万以上。这就是根本原因。
 
接着说,档口租金贵!在哪哪儿滴档口不是地段好的房租就贵啊?同样在“十三行也是这样”。
 
档口租金多,档主的报价自然要转嫁到打货人(购买者)的身上。说个真实的事情,有一次我去13行送货(期初都是自己搬送货就用的那辆二手钱江摩托车),在负1层看中一款外单卫衣匡*的,档主在计算机上按了个25,心想以后再说,我上了一楼后发现同款摸了摸应该是一批货,面料一样,问档主这么拿计算机上就出现 32 的数字,也就是说同样的衣服,多走两步你就会省7,要知道对于我们这样的批发人来说5块就是天价了,往往都是几毛的砍!
 
既然十三是是中国市场的缩影,那么13行炒货的人肯定少不了(老盖之前写过炒货的,用的杭州四季青为背景,要看的大家自己翻翻老盖写的文章),地面上的档口直接从地下或者其他地方拿到大档口就是两个价,档口主也扒一层皮,中国所有的服装市场都会有这种状况,所以,所以,你要是发现同一个商场有两个或以上的店卖相同的衣服,记住一定要去地段相对来说差一点儿的档口去拿。
 
老盖友情提示,在十三行新中国大楼档口的批发报价依照从低到高分别是:负二楼 《 负一楼《 三楼 《 二楼 《 一楼
 
从四楼开始是十三行的精华所在,原创为主,款式质量都相对比楼下要好,这里一般是发给固定客户,砍价一般来说是很难的,在广州十三行基本可以这么定位,1层的衣服虽然贵,但是款式最时尚风格最新颖的却是四层及以上。
 
二,记住必须要在档口砍价,在服装市场砍价也是一门艺术
 
到服装批发市场记住一定要砍价,土豪请忽略。对于菜鸟来说当你第一拿货或者零卖的时候肯定是什么也不知道,你可能还在“服装行业水深”这类的传言误导下,不知道怎么问,在报价的时候态度也没那么硬气,特别是看好某款衣服的时候,想砍价又不知道什么样的价才合适。
 
说实话要想懂怎么报价不是一天两天的时间就能会了的,主要还是靠经验来积累的了,批发价是怎样的报价、怎么还价?零卖价该怎么报、怎么缓价?这个确实要靠自己花时间来揣摩。
 
老盖说句老盖报价一般是从面料、版式、车工、五金件上来综合考虑;如果你真的是第一次来,拿的贵了一点也不要不开心,我们上小学都要交学费,摆正心态首次全当交学费了。
 
如果像马云一样是一个特别合适做生意的人,日积月累,总会能归纳出来什么样的衣服该报什么的价。档口的档主都是混迹江湖多年的老江湖,他们看人一般都不会差,如果你真的是来批发的,档主开出来的报价一般不会和实际成交价差特别多,你可以小刀,但大刀还是算了,千万别讨价不成,最后还惹得档主烦---又来了一个外行。
 
举个栗子,在批发的时候,好比拿一条批发价开价10米的雪纺连衣裙,可以还价8-9米就行,横竖是在没买卖前多句话,如果不行的话你也不会有什么损失,大不了就给安照10的报价给银子呗!千万别上来报价5,这样你会挨骂的。当然你要是零卖,档主报价也高,你的胆大可以大点,老盖也见过拦腰砍的能人!
 
三,在服装市场一定要多逛逛》》千万记住不要一棵树上吊死
 
敲黑板了对于菜鸟来说要特别注意了,精明的服装拿货人绝不会只在一家档口拿衣服。
 
理论不难:你总是去一个档口拿货,开始档主为了留下你肯定不会给你高价,但是时间慢慢久了,档主不会每个版都会给你低价。》》档主的心里:反正你怎么都会来我这里拿货,不去问别家的报价的,档主为何要老给你低价呢?
 
敲黑板了,希望各位条友不要犯这个过错。
 
反向思维,你混迹在不同的档口,档主们都会给你低价,他们也想留下你这个老顾客来给他们出货啊。
 
有句谚语不:吃熟不吃生。
 
我的一个朋友是开服装实体店的,性情很温和又很简单轻信他人,他刚开始只去一家服装店进货,虔诚地信任着他人一直都给着她最低的价格,最后发现他拿的东西老是高那么几块钱。别小看这几块钱,长久下来也是非常高的一笔开支。还有,不同的档口肯定有不同的款,不可能你想拿的货都在同一个档口中。再者,同一版的衣服,在不相同的档口中,报价绝对不会同样的。因此你要多比较才行,所生意必须要学会狡兔三窟。
 
四,抵抗档口老板的迷惑跟甜言蜜语
 
上文中说供每个档口的档主都是“老江湖”每个档主都会有三寸不烂之舌,那巧舌如簧的功夫不会低于周星驰,挡住门绝对会在一刻钟儿让菜鸟的昏天暗地,只需你进了他们的档口,他们的推销就会像隐形轰炸机一样狂轰乱炸。
 
档主的轰炸中肯定会带一个经常出现的词语:爆款
 
什么叫爆款?
 
互联网中的解释就是卖的火爆的版!
 
记住现在菜鸟的你要小心加当心了,
 
这个是爆款,
 
那个也是爆款,
 
怎么可能可能每个都是爆款呢?
 
来拿货最最重要的是是考验你的眼光,爆款出自这里,烂款同样也是这里出,的确有些样式确实是爆款,拿回去肯定转圈,可如果你拿的款不是爆款,回去就等着压货吧,你拿走了横竖银子已经进了档主的口袋,你卖的好坏该他们什么事?
 
有些素质低的档主经常把他们口里所说的“爆款” 其实是档主剩下的尾货。
 
老盖说到这里你看完后,其实你已经是半个行内人了,条友们一定要学会换位考虑,如果自己是批发商会不会为了把积压东西尽快推销出去变成真金白银?换位思考一下,就不难发现为何档主要轰炸机一样推销这样的货品给你了。
 
老盖提一下,有的档主跟老盖一样在一周内是可以退换的,有的不行,你在拿货的时候一定要提前要求他,切记、切记、切记。
 
五,带上你的行头 - 讲行话
 
行头是啥啊?你去的时候不能穿得太正式,西装革履的去拿货,你能不挨宰?
 
去拿货的时候你就穿平时比较运动的服装就行,尽量穿运动鞋,要不然真走死人。真心比爬山累。还有许多人说进货就要带小推车,拿黑色塑料带里面装点报纸什么的就行,也可以拿着,反正不累,↓就是下图这种就行
 
行话其实也很简单,可以自己搜一下拿货术语。
 
举个栗子你不能问档主:老板这个衣服多少钱?档主 99%以为你是要零买。给你高价!
 
当然各个地方的有不相同的行话,广州和青岛这边都会说:这个版拿货几多少?注意是“版”不是“件”,是“怎么拿”不是“怎么卖”!
 
就是你要在一句问话里让档主理解成你是来进货而不是零买衣服。
 
如果你是在学不会就跟在其他拿货人的后边,听下人家是怎样问的吧。
 
还有一些小细节能体现出你是个内行而不是菜鸟:
 
(1)档主给你报价的时候,一件30的服装,档主不会说三十块,会说“三零” ,一件 25 的同样不会说“二十五” ,他会说“二五” ,老是把“十” 给去掉!
 
(2)行话中没有“好卖”是不对的要说“好走” 。
 
(3)在说某一个样式的衣服时不要说“这件衣服或许这条牛字库” ,要说“这个版” 。你要是说“这件衣服或许这条牛仔裤” ,人家一听就知道你是菜鸟啦!
 
(4)是在不行,你不说话,指着这个衣服在档主的计算机上按数字,想报价三十元就按“30”!现在老外在我们这里拿货就用这个“笨办法”。
 
六,欲-擒-故-纵,主要用于零买的人
 
孙子兵法中36计里这个计策是老盖最赏识的简直是“太绝了”。
 
在任何地方都可以用,还是读书好。
 
怎么用呢?
 
你看好一件衣服档主的的报价你又觉得偏高。
 
就可以用了。
 
此策略于不怕费事且拿手于磨叽的女人太适用。
 
适用法则如下:砍价》》不成》》不买》》掉头走人》》档主叫你》》事成!!
 
此法凑效,成功案例多不胜数!!
 
但使用了这个绝招,档主还是不减价,阐明那真是档主的最低价了,给钱吧!↓配图为老盖刚入的双吊牌货,童叟无欺,45包邮!
 
七,最最重要的拿完货要检查防止版型不对
 
这个特别是对于不能退换的档口来说,你一定要检查。你可能会好奇,衣服都是看得见,摸得着的,怎样会有货不对版的事发生呢?
 
这才是档主技艺高超的地方哇!
 
听老盖道来:老盖刚做的时候曾经在13行拿过衬衣,在档口看档主的样板货怎样看怎样舒服。面料,做工,版型都没的说。
 
于是点了四手,每手S/M/L/XL/XXL共20件回来。
 
回来今后就发现不对,开始觉得没熨烫的事,但是烫后,仍是找不到“初见般”倾心的感觉,没错,这就是被换版了,以次充好!到现在其中一件还挂在老盖的办公室中,作为教训!
 
条友们吸取教训,拿货时要随机拆包一件看看是不是一样的货,确定是相同的质量后再付钱。
 
还有一次老盖曾在二楼拿过45的牛仔,由于时间紧不能一包一包地拆开来查看,谁知道拿回来后胸前有刺绣都刺的张牙舞爪!这也就算了横竖能够穿,即是没这么美观,自己用呗,让老盖痛苦的是一件牛仔服上竟然染上了好大一片黑黑的污渍!根本无法清洗!直接报废了!牛仔当抹布都能发用,带现在还在我广州外贸公司放着,真想找回去,想想何必呢!都不容易!
 
相似的状况还真不少:广州13行中做的不是高端衣服,天天换人不说,小妹车一件衣服赚不了多少,有些车衣的人敷衍交货就行了,工厂领导也没闲暇逐个查看她们的工作质量,横竖都是包上了袋子就直接交货给档主了,档主也不会一个个的检查,再直接交给你们。
 
你们即是受害的目标了。扣眼没有开、脱线这样的小问题的能用剪刀针线解决,在服装人看来都不以为是问题了,可恨的是有的衣服压根就没有加工完》》》没纽扣、扣眼都没缝上去!严重的到彻底不能穿的瑕疵品!这些在老盖这是没有的,因为要出口的衣服QC验的还是相对严格的,木办法要不然没有饭吃。
 
还有要注意的是衣服是有配件的,拆包看是不是配件齐。比如一款有项链的毛衣,带项链装饰本能够卖个好价,少了项链你还要找一个来配上,总觉得不是那回事,最后保本处理掉了。
 
还有些衣服是带“污渍”的隔着袋子就看得见,档主一定会说是划粉或者是衣物纤维啥的,记住立刻叫档主换,要是回去搞不去就等着压货吧。
 
今天老盖就分享这些吧,希望对各位有用。感谢各位的阅读占用你们这么长时间,说到老本行外贸服装,价格相差巨大,有的档口出手是十几甚至上百,有的地方出手是一百多元。做外单生意的不可能只有原单,肯定会掺着做货,就是看档主有没有心思给你把关质量了。老盖也是从一间小小的摊位,发展成几个档口,感觉说的有点多。老盖这里也就只是有青岛及其周边城市代工的服装,日韩单还是有不少的,下面是新鲜出炉的几个单品,有兴趣的可以问私信老盖,跟着老盖一起天天撸外-单白菜。
 
外单的魅力就是用十分之一的米入一件心仪的衣裳。这些都是青岛代工的。尽情私信老盖就行。想知道任何服装的事儿都可以关注悟空问答的作者老盖或者私信老盖。
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