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服装批发行业永不凋零 如今做服装还赚钱吗?

发布时间:2019-10-09 08:04:38来源:未知 发布者:会员发布
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今天的分享咱们主要来谈谈服装批发市场这个行业的发展行情,及如何在这个市场情形下,抓住机遇,占其一定的市场份额!
 
以郑州火车站旁的服装批发市场为例
 
郑州火车站附近大大小小的服装市场,已经成为一道独特的风景线,同时,这里也是无数创业者事业起步的地方。
 
郑州的服装批发圈里,有一批人,早在上世纪80年代,就嗅到了改革开放带来的商机。他们怀揣着不多的积蓄,踏上南下的火车,从广州的十三行、白马市场扛回大包小包的衣服。由于供不应求,不管什么衣服都能顺利卖出去。
服装批发行业永不凋零 如今做服装还赚钱吗?
就这样,他们渐渐发迹,从零售小摊贩发展成手握货源的服装批发商。这群人中,许多人现在仍活跃在郑州的服装批发圈。
 
一位当地老板分享经验
 
“当时生意是真好做,整个郑州服装市场都处在野蛮化生长的状态。”对比现在的服装市场行情,刘金星觉得当时赚钱简单得不可思议。
 
一位当地老板分享:
 
从野蛮化生长到品牌化运作
 
“1988年我开始去广州倒腾服装,那时主要就是零售,1996年开始转成批发,销量大收益也大,我开始跑武汉、杭州等地的几个主要货源地,寻找各种档次的服装,越做越有规模,也渐渐意识到品牌的价值。”
 
于是,他一口气搞了十几个服装品牌,想尽量多地抢占市场份额,后来却得不偿失,“许多品牌一起做,等于一件事情重复做许多遍,一年开几十次订货会,整天在各个酒店、会展中心穿梭,品牌的质量却上不去。”
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后来他意识到,不能用做服装批发的心态去做品牌,与其做一堆烂牌子,不如把资源聚合起来,做一个品牌化的运作模式,打造自己的品牌,自己的货源,自己的仓库。
 
最终发展到现在的互联网+线上线下020运作模式。
 
这也是未来的服装整个行业的发展趋势!不管是实体零售也好,还是批发商也好。
 
所谓的 品牌化 就是打造一个自己的一个独立的供应商,有属于自己的仓库,属于自己的档口,正真的一手货源。
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进入“客户是上帝”时代
 
原先做批发生意是“卖方为王”,现在变成了“买方为王”,到了“做零售的说了算”的年头。原因就是现在服装市场的扩大。
 
“原先做批发,不用愁货源、资金,也不用愁客户,放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。”随着市场供求的变化,只有不断想出招数,才能留住客户。
 
在服装批发品牌化运作的情况下,更要求品牌方打造自己的凝聚力,不让客户流向其他品牌。所谓的品牌化运作,也就是一家公司,做的大了,有了自己的货源,一手货源。
 
如今已经进入了“快时代”,是“快鱼吃慢鱼”的时代,只有做好客户服务,你在这个行业才能做得长久。
 
对于想要进入服装批发这行的创业者,建议其选货源时一定要慎重,一手货源非常重要,阿超在服装批发市场混迹这么多年,对一手货源有所研究。就好比你拿到的是一手货源价格比别人家的二手甚至三手更有优势,因为客户也变得越来越精了,他们不把整个市场的最低价找出来那就不像是个做生意的人了。
服装批发行业永不凋零 如今做服装还赚钱吗?
市场外迁,(各大服装批发市场竞争与机遇并存)
 
这年头提起批发生意怎么做,就绕不开“市场外迁”这4个字。
 
“市场外迁”一词牵动了广州市区内大小商家的心,在他们当中,服装行业的创业者占了很大比例。
 
早在上世纪九十年代广州的批发市场已经扩展到全国各地,长春,西安,重庆,郑州等等。这是市场外迁的必然趋势!
 
市场要外迁,市区去批发化,这是机遇还是灾难?在我看来,“市场外迁”对于市区的服装批发商来说,是一件竞争与机遇并存的事情。
 
就像郑州火车站地区的批发市场是几十年形成的,市场外迁最终会让真正的批发业态外迁,现有的一些商贸城则会改造成购物广场等,而持有这一地区物业的一些批发商户,在积累了大量资金之后,也开始朝着品牌化运作的方向发展,品牌化运作与在不在批发市场没关系。
 
除此之外还要考虑到的一点是,市场外迁不是一朝一夕能够完成的事情,目前能够承接服装批发市场外迁的市场不多,随着新市场的不断兴建,服装批发行业的竞争会越来越激烈,同时也会迎来大量商机,“商机来自多个方面,需要你不断去挑战自己,抓住商机的同时,把商机落到实处。要想把商机落到实处,那必须要找到一手货源!找到一手货源,没有中间商赚差价,才能减少竞争压力!
 
但随着时代的发展,批发商家的经营方法也与循渐进,就比如在价格方面,一套又一套,甚至出现:【一手货源价格比二手货源价格还贵】这种情况,所以不是很熟悉这潭深水的人去拿货很容易被坑。阿超做服装近十载经营,开过服装店,做过品牌馆,做过批发市场。每天更新服装干货,有什么不懂可以问阿超。
 
本图为来着今日头条转载,作者与ID:服装大师超哥,如果想了解更多请关注作者。如果本文涉及侵权请告知,立即做删除处理哦。
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