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你被"原单正品"坑过吗?详解时尚外贸原单服装批发的事

发布时间:2022-05-18 21:06:02来源:未知 发布者:会员发布
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疫情趋势好转,大家同样不能掉以轻心,守好防线,待到疫情结束老盖跟大家再使劲撒欢。上周在家闲来无事说了一下外贸服装的一些事,私信老盖讨论外贸服装的朋友,老盖到现在也没回复完,特别是一位北京外贸资深玩家。大家问的事情太多,今天老盖梳理一下,再细说说。其实外贸原单和库存尾货,一个人一个理解方式。首先根本就没有原单正品这个词,原单不可能是正品,正品是指你去专卖店买的货,是原单肯定是有问题的服装,还有人问毁单货是服装没有瑕疵,老盖想说,毁单货没问题能毁单吗?只不过环节不是在服装上,可能出现在其它方面,下面说到毁单再细解。
 
细说一下淘宝微信中外贸原单服装的一些事情,也许你真碰见过?(老盖写的上一篇,有兴趣看一下)
 
开始说吧,首先大家应该或多或少接触过这类服装,羽绒服、半袖T恤、卫衣、夹克等等。也有绝大部分人去过各个地级市外贸服装解散地淘过原单服装。可能你眼光独特挑过超级性价比的衣服,也可能你被坑过,几块钱拿来的的库存你花几百买过来,这种几块钱收回来的库存尾货转眼卖几百的能人大有人在,一会贴几个老盖的聊天记录各位观众可以看看。别惊讶!在这鱼龙混杂的服装市场中到处都充满“坑”,不过也充满无限乐趣,乐趣相信喜欢外贸服装的人自然会明白。老盖相信不是专门搞过库存服装的真正价格,贴个图,一块钱一条的外贸牛仔裤,说明一下,这些是陈年老货,不适合新时代人上身。
 
既然几元、十几、二十几元一件的服装,就要先有心理预期。通常这类低价的库存尾货都会存在这样或那样的一些问题,比如:服装款式不是当季流行的,外观有一些瑕疵,色不全码不全等。这类货源通常被一二线城市主流市场所排斥,十八线的小城市以及遍布全国的中西部乡镇,消费能力相对较低,对服装的款式和质量往往就不太敏感,对价格反而非常敏感。库存尾货存在的价值就在于此。
 
当然,这堆外贸牛仔裤里,只要你有时间,完全可能从里面抽出几条LEE之类的大牌货。但是谁会有时间在这几万条裤子中扒,作为服装打货人特别是倒库存服装的,基本是天南海北的跑,今天去广州,明天就在青岛。下面就是库管从里面挑出来的几条LEE牛仔裤,反正老盖俺是不会去扒。

你被"原单正品"坑过吗?详解时尚外贸原单服装批发的事

老盖看私信里还是有人搞不明白概念,要想不被坑首先你得知道概念,接下来老盖简单说说概念。
 
1,外贸正单(其实就是专柜货):就是真真正正的由品牌商设计师自行设计后,按照品牌商提供或认可的主料(大面积的布料,包含拼接的)和辅料(像内里等)加工出来的衣服,是真正的正单。这些外贸衣服特别是大牌的选料上乘,做工要求也高,绝对很好,配得上品牌的质量和价格。这种货正常通关后,在国内有专柜的再有国外运过来,这种货当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦,即使是过时或过季的款式,对于大牌来说一般都会放在奥特莱斯去,再卖不出去的也会换成副牌,改标,有熟悉MAXMARA的朋友大家都明白,麦丝玛拉卖不掉的去奥莱,再卖不掉的换标。老盖这里有一件,给大家看看,圆圈里就是MAXMARA卖不掉换成的副牌。
 
还有人说在专柜也买到了假的*J篮球鞋,这种事大家也心知肚明就行了,老盖这么说半年前香港某潮店的某人就在老盖朋友厂了下来一单蒙口羽绒服,半个月后运回香港,一样卖的嗷嗷的好,这是人家的能力,这种事不细说了。在跟大家说一下老盖朋友公司半年前刚接了一批CHA*大衣的加工订单,这么告诉大家吧,绝对一件原单都弄不出来,绝对!品牌公司要求加工期间,全工厂封闭,全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里,还拿什么原单,去哄抢啊?到最后出完大货,品牌商整整多付了一倍的加工费,当然人家香**儿不差钱。
 
老盖说到这里了,大家应该知道一线大牌不会轻易流到市面上了吧。除非是国内一些名不见经传的小品牌,像美邦,斯莱德再就是一些韩国的二线小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服,低价清给大批发商这样的情况。一样好点的货还是抢手,下图老盖收回来,好货就挑出这么一点,当年十年前的货也就是几块钱一件的样子吧。
 
2,外贸原单(也叫外贸尾货):这个概念相信大家都听吐了吧,当然这是外贸尾货,不是库存尾货,两者天壤之别,价格也是差很多。真正的市面上经常说的原单,正确的理解是原单尾货。什么是真正的尾货?
 
有些外贸装销售或者卖家这么跟客户说,衣服的来源是外贸订单的剩余,比如外国某服装公司给服装代工下了两千件订单,代工为了周全做了两千一百件,那多出的一百件这个就叫尾货。这只是一部分大家可以这么理解吧,老盖这里给大家补充一下。
 
这种尾货出现以及能流到市面上一般有这么两种原因:第一种情况:是毁单,国内代工厂由于交期延误,货品质量,通关原因,不可抗力(现在疫情也导致很多毁单的,疫情结束大家等着来找老盖捡白菜)等情况,导致毁单。这类服装一般来说是无可挑剔的,三标齐全,几乎没有任何瑕疵。最初“出口转内销”就是说的这个。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的。老盖还是那句话这种货都是二线品牌,像AF小麋鹿、HM,ZARA,F21,MLB这种东西。大牌的货想也别想,老盖做了十四年没听说过有过一线大牌毁单的。
 
32度heat是出口美国的,还有32度cool,这些一但毁单,价都在个位数。
 
第二种情况:注意了这种情况下能流出大牌!听老盖慢慢的说,其一就是出自3-5%报损比剩下的。其二原单尾货,是用多余的面料,瞒着客人加工成成衣私自卖掉,但这种情况所能流出的原单很少,而且由于版权的原因,这样的衣服都是没有后领上的主标的,裤子没后腰部主标。其三就是次品,比如跳针、色差、验针等QC甩下来,违反细部尺寸的也在次品之列,这种货很多是极品,但是像残次比较大的,像老盖就把一件始祖鸟冲锋衣活生生的改成马甲,没办法,袖子破的太厉害,扔了可惜。下图是其二中说的,圆圈内无主标,此款貌似比柜子早,柜子还没上,可惜货太少,没办法客供的料就这么多。
 
说到这里老盖跟大家聊聊外贸原单生产的现状吧,大家有必要了解一点,才能知道有多少这种货。先说亚洲的日本、韩国订单在品牌商考察过厂家,合同一经敲定,就会有银行提供信用证,小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。所以,咱们山东这边的服装中小规模工厂大部分只敢接日本,韩国,新加坡或者本土品牌的订单。就拿我们青岛来说,日韩单遍地都是,不瞒大家说,老盖办公室下面就是皇冠狗的代工。说白了,日本韩国的牌子说的不好听一点,其实也就如同国内的美邦,绝大部分是三线服装品牌的档次。这样低级别的弄些出来,还是比较有可行性的。
 
所以大家看见,现今的外贸服装市场以这样的中低档次的日韩青年款服装居多,当然好冒的也最滥,都赶上地摊货的价了。这块日韩的外贸服装市场已经陷于低层次竞争的泥沼。(有些供货商日韩好单销不好了,干脆还把它们改贴欧美大牌。简直是坏了一锅粥的老鼠屎,又想祸害另一锅粥)。下面红的是老盖在广州跟韩国人合伙做代工的时候刺的AF,黑的是好的市场货,老盖做这一个刺绣是他们价的5倍。
 
老盖再跟大家说,高大上一点的欧美品牌商都要求搞到出口配额的外贸公司,找工艺和设备比较先进的有实力的厂来生产自己品牌的服装。并且欧美公司的订单是没有预付款的,一旦因为出口配额或者产品少许的差次,就很有可能造成无法出口,合作的加工厂老板就会血本无归。做欧美单子,可以说工艺要求高,风险大,资金还自己垫付,如果不是下单的外贸公司睁一只眼闭一只眼,默许这些合作加工厂再做些跟单,或者任其差不多的款式立刻摇身一变为:源自于哪国的某个自有品牌来赚钱,加工厂都是不太愿意接单的了。这种情况下,老盖还看见有人拿100大洋的L*到处验货,拜托,穿个版就行了,老盖这么说吧,低于500拿不到一线大牌货。
 
插播一下,老盖回答一下一个粉丝的300块买羊绒大衣的问题。选购羊绒大衣你必须知道这些。
 
1、羊绒属于奢侈品,面料本身就是最大的卖点,而商家正是抓住这一点,其中的羊绒成分其实都是兔毛制成,不过手感很像羊绒,说羊绒可以卖高价,外行人看不出来,但保暖性能不如羊绒的千分之一!
 
2、上对羊绒的含量要求很严格,成衣的羊绒含量必须明确标注,100%就是100%,85%就是85%由不得一点模糊,国内对羊绒制衣的标准是 含85%就叫全羊绒。
 
3、首先这个问题问的就是两个概念,羊毛产自绵羊 ,羊绒产自山羊 ,虽然都是动物纤维,但羊绒的价值是羊毛价值的10到20倍,完全没有可比性。
 
咱们先按基本款来给算个账,面料每一卷一般是1.5米的幅宽,1米长度的面料重量850克左右,一件大衣用面料按2米算,那这件衣服的用料重量是1700克左右,如果是纯羊绒的大衣,那么结果如下:1700×0.6 +150(加工费)=1170成本价。
 
如果是50%羊绒加50%羊毛的面料那么成本如下:1700×50%×0.6+150(加工费)=660,这只是羊绒部分的面料成本,再加上羊毛的面料成本150元左右,一件含羊绒50%的大衣不算后期费用,仅原料就800多了。
 
外国品牌商定价是制作成本的十倍也就是5000元左右(用进口面料价格更高)。如果看到卖到300元以下号称100%羊绒的成衣记得他们全是在忽悠你!
 
现实就是:欧美原单接单量就相对日韩的少,一批订单的数量和加工服装数差异绝不大,而且流出控制很严。不封厂的,也禁止访客进入厂区,最后还是监督装船的公司代表来挂吊牌。老盖一个长期合作的工厂的外单尾货封仓一律是五年!五年后品牌商允许处理,否则,再也别接单了。一个厂一年只做一个牌子生意的多的是。何苦为了几票尾货,去害了一年的生意呢?即便原单能拿的出来,欧码和美国码,尺寸太大,老盖也是不能拿的,就拿专供亚洲市场的货品,接近亚洲的尺码。只有批发走也能销得出去的尺码,才做。还有些款式看着很时尚,咱们敢穿的出去的有几个呢?欧美原单剩下就很少,尺码又多不符合中国人的,款式还要琢磨是否走得了量。你说剩余能批发的会有多少?所以你会看见经常做外贸货人的手中有长霉斑的BURBERRY,GUC**。等会啊,老盖现场在家给大家拍几个。
 
接下来就是跟单了:基本意思就是“原版”面料,搭配一批国内辅料(如扣子、拉链、衬里等),用正品版型做出原来的款式。虽然“跟单货”有时做工相对马虎点,但关键是“血统”相同,穿上身,效果一样。一般来说这样的货也没有主标。你是不是问为什么工厂会跟单?老盖这么跟大家说吧代工做一件衣服工费是个位数。代工要养活多少人?少则几十多则成百上千。动手再算算开工厂要交多少税费、租赁费、折旧费、电费等等吧这些都是要摊在每件衣服上的。基本现在的工厂如果不跟单等于坐着等死。这些大家明白就行了,问题太大不细研究。所以遇到特别喜欢的款式,在没有原单货的情况下,很多买家并不介意买跟单或追单。  
 
所以说,多数就是加工原厂的跟单,原厂跟单和其他加工厂的好单的区别就是工艺!不要小看好做的工艺差距,本来就是品牌商考察过的机器设备,工艺水平,生产能力,好做的细节又一丝不苟,并且往往工艺手段也是按原单给出的工艺手册一样,别出心裁不容易好造。大为不同!因此,若要进外贸大品牌的跟单货。要认清您的优势在哪里:在于她的款式更新,她的数量稀少,她的同步每季发布会的时尚!上下图为刚跟出来的两个T。
 
还有一些关于包的问题,写了5个小时了,不愿意写了,粗暴的说一下吧。 现在世面上有的都是定制,各种定制可以满足不同需求的人啦。 有的人说什么西欧定制(价格居高),说出来还真有人信啊,英语说的全么他?其实都是国产的,但是一点也不妨碍好质量哈。 对于钱包鼓鼓的人来说,买个什么所谓的西欧定制不在话下啦,但是对于我们这种工薪阶层,性价比,好么,普普通通老老实实的买高定货的就可以满足啦。然后攒点钱移步柜子吧。
 
香**儿:没有。这个牌子的包包真心没有,因为工厂对于监管不是一般的严格,而且还有很多不在中国,在其他东南亚国家,有些关键的工艺也会在欧洲完成一小部分。
 
dior:没有,要说原版皮是有的,但是真正的原单代工厂一点点都不敢拿出来。
 
普&达:代工厂较多,基本上相对容易搞到手,也分纯原和组装货。 但是市面上原单少,定制多。 大多数拿原单的图卖订制的货,反正一般人分不出额。
 
L*:没有,代工在宝岛台湾,管控很严,原版五金和皮料绝不可能流到市面上,所以满大街的驴你们自己体会一下吧。
 
Burberry:有,仅限于帆布系列老盖能拿到手,高订也是多,大家需要也要看质量再下手。
 
Celine:无。代工在越南。
 
DG:个别款有,大部分没有,高定货多.
 
除了这些一线的,还有好多二线的,比如MK,Coach,Tory burch,Kate spade,有,但是也不多。
 
趴在电脑前写了6个多小时,老盖也先厚着脸皮求个赞吧。反应好老盖接着说老盖是怎么收货的,选图太麻烦了,都是一张张移动硬盘中几万张中扒出来的。想到哪里说到哪里,大家将就这看吧,错别字自行脑补一下,又到晚上7点了,大家吃饭接着看直播吧。有什么问题服装可都以私信老盖。
 
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标签: 原单服装批发外贸服装批发
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