你穿过“外贸原单服装”吗？详解淘宝微信大牌服装批发的那些事
发布时间:2022-05-18 22:30:01来源:未知 发布者:会员发布
网店货源、微商货源详细介绍
最近在上周在家闲来无事说了一下外贸服装的一些事，私信老盖讨论外贸服装的朋友，老盖到现在也没回复完，特别是一位北京外贸资深玩家。大家问的事情太多，今天老盖梳理一下。还有粉丝问怎么区分东南亚的服装代工？东南亚的工厂工人都带着斗笠，看下图的圆圈。
再细说说。其实外贸原单和库存尾货，一个人一个理解方式。首先根本就没有原单正品这个词，原单不可能是正品，正品是指你去专卖店买的货，是原单肯定是有问题的服装，还有人问毁单货是服装没有瑕疵，老盖想说，毁单货没问题能毁单吗？只不过环节不是在服装上，可能出现在其它方面，下面说到毁单再细解。
细说一下淘宝微信中外贸原单服装批发的一些事情，也许你真碰见过？
开始说吧，首先大家应该或多或少接触过这类服装，羽绒服、半袖T恤、卫衣、夹克等等。也有绝大部分人去过各个地级市外贸服装解散地淘过原单服装。可能你眼光独特挑过超级性价比的衣服，也可能你被坑过，几块钱拿来的的库存你花几百买过来，这种几块钱收回来的库存尾货转眼卖几百的能人大有人在，一会贴几个老盖的聊天记录各位观众可以看看。别惊讶！在这鱼龙混杂的服装市场中到处都充满“坑”，不过也充满无限乐趣，乐趣相信喜欢外贸服装的人自然会明白。老盖相信不是专门搞过库存服装的真正价格，贴个图，一块钱一条的外贸牛仔裤，说明一下，这些是陈年老货，不适合新时代人上身。
既然几元、十几、二十几元一件的服装，就要先有心理预期。通常这类低价的库存尾货都会存在这样或那样的一些问题，比如：服装款式不是当季流行的，外观有一些瑕疵，色不全码不全等。这类货源通常被一二线城市主流市场所排斥，十八线的小城市以及遍布全国的中西部乡镇，消费能力相对较低，对服装的款式和质量往往就不太敏感，对价格反而非常敏感。库存尾货存在的价值就在于此。几元、十几、二十几元一件的服装很多都是用库存布做的，这种布老盖想大家也不想上身吧？
当然，这堆外贸牛仔裤里，只要你有时间，完全可能从里面抽出几条LEE之类的大牌货。但是谁会有时间在这几万条裤子中扒，作为服装打货人特别是倒库存服装的，基本是天南海北的跑，今天去广州，明天就在青岛。下面就是库管从里面挑出来的几条LEE牛仔裤，反正老盖俺是不会去扒。
老盖看私信里还是有人搞不明白概念，要想不被坑首先你得知道概念，接下来老盖简单说说概念。
1，外贸正单（其实就是专柜货）：就是真真正正的由品牌商设计师自行设计后，按照品牌商提供或认可的主料(大面积的布料，包含拼接的)和辅料（像内里等）加工出来的衣服，是真正的正单。这些外贸衣服特别是大牌的选料上乘，做工要求也高，绝对很好，配得上国际品牌的质量和价格。这种货正常通关后，在国内有专柜的再有国外运过来，这种货当然是在人家的门店或商场专柜销售的啦，即使是过时或过季的款式，对于大牌来说一般都会放在奥特莱斯去，再卖不出去的也会换成副牌，改标，有熟悉MAXMARA的朋友大家都明白，麦丝玛拉卖不掉的去奥莱，再卖不掉的换标。老盖这里有一件，给大家看看，圆圈里就是MAXMARA卖不掉换成的副牌。
还有人说在专柜也买到了假的AJ篮球鞋，这种事大家也心知肚明就行了，老盖这么说半年前香港某潮店的某人就在老盖朋友厂了下来一单蒙口羽绒服，半个月后运回香港，一样卖的嗷嗷的好，这是人家的能力，这种事不细说了。在跟大家说一下老盖朋友公司半年前刚接了一批CHANEL大衣的加工订单，这么告诉大家吧，绝对一件原单都弄不出来，绝对！品牌公司要求加工期间，全工厂封闭，全厂人吃喝拉撒睡都在厂区里，还拿什么原单，去哄抢啊？到最后出完大货，品牌商整整多付了一倍的加工费，当然人家香奈儿不差钱。
老盖说到这里了，大家应该知道一线大牌不会轻易流到市面上了吧。除非是国内一些名不见经传的小品牌，像美邦，斯莱德再就是一些韩国的二线小品牌可能会出现把每季卖不掉的衣服，低价清给大批发商这样的情况。一样好点的货还是抢手，下图老盖收回来，好货就挑出这么一点，当年十年前的货也就是几块钱一件的样子吧。
2，外贸原单（也叫外贸尾货）：这个概念相信大家都听吐了吧，当然这是外贸尾货，不是库存尾货，两者天壤之别，价格也是差很多。真正的市面上经常说的原单，正确的理解是原单尾货。什么是真正的尾货？
有些外贸装销售或者卖家这么跟客户说，衣服的来源是外贸订单的剩余，比如外国某服装公司给服装代工下了两千件订单，代工为了周全做了两千一百件，那多出的一百件这个就叫尾货。这只是一部分大家可以这么理解吧，老盖这里给大家补充一下。
这种尾货出现以及能流到市面上一般有这么两种原因：第一种情况：是毁单，国内代工厂由于交期延误，货品质量，通关原因，不可抗力（现在疫情也导致很多毁单的，疫情结束大家等着来找老盖捡白菜）等情况，导致毁单。这类服装一般来说是无可挑剔的，三标齐全，几乎没有任何瑕疵。最初“出口转内销”就是说的这个。其实这种情况下的货是内销商人梦寐以求的。老盖还是那句话这种货都是二线品牌，像AF小麋鹿、HM，ZARA，F21，MLB这种东西。大牌的货想也别想，老盖做了十四年没听说过有过一线大牌毁单的。
32度heat是出口美国的，还有32度cool，这些一但毁单，价都在个位数。
第二种情况：注意了这种情况下能流出大牌！听老盖慢慢的说，其一就是出自3-5％报损比剩下的。其二原单尾货，是用多余的面料，瞒着客人加工成成衣私自卖掉，但这种情况所能流出的原单很少，而且由于版权的原因，这样的衣服都是没有后领上的主标的，裤子没后腰部主标。其三就是次品，比如跳针、色差、验针等QC甩下来，违反细部尺寸的也在次品之列，这种货很多是极品，但是像残次比较大的，像老盖就把一件始祖鸟冲锋衣活生生的改成马甲，没办法，袖子破的太厉害，扔了可惜。下图是其二中说的，圆圈内无主标，此款貌似比柜子早，柜子还没上，可惜货太少，没办法客供的料就这么多。
说到这里老盖跟大家聊聊外贸原单生产的现状吧，大家有必要了解一点，才能知道有多少这种货。先说亚洲的日本、韩国订单在品牌商考察过厂家，合同一经敲定，就会有银行提供信用证，小样成品经过检验后就会有30%-50%左右的资金从银行划拨到厂家的账户。这样厂家的风险就会相比小很多。所以，咱们山东这边的服装中小规模工厂大部分只敢接日本，韩国，新加坡或者本土品牌的订单。就拿我们青岛来说，日韩单遍地都是，不瞒大家说，老盖办公室下面就是皇冠狗的代工。说白了，日本韩国的牌子说的不好听一点，其实也就如同国内的美邦，绝大部分是国际三线服装品牌的档次。这样低级别的弄些出来，还是比较有可行性的。
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