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全面普及新手服装批发进货有什么技巧?

发布时间:2022-05-19 00:18:02来源:未知 发布者:会员发布
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如今说起开店进货是一个服装店最基本的,也是最重要的。很多服装店主进货全凭经验, 虽然每个人都清楚,进货必然要考虑衣服的款式,衣服的品类,但是至于这个比例怎么样才是最合适的呢?可能很多服装店主的经验会有个大概的比例范围,但是什么比例才是最精准的呢?今天在服装行业摸爬滚打13年有余的杭州惠之良品给大家分享一下新手服装批发进货的经验:
 
款式搭配比例
 
我们一般都知道,形象款、畅销款、长销款,是一种基本的款式分类方法。但一个店,如何分配三种款的拿货比例才合理呢?
 
畅销款也就是顾客常说的流行款,是在市场销量非常火爆的款,再直白一点就是能走量的款。大家都很清楚,畅销款绝对是女装店的销售主力。虽然如此,但是畅销款也不是只有优点,就可以大量库存的,畅销款也有缺点,他的缺点就是有阶段性、季节性强,一旦过了畅销期,很快就没人买了,那么畅销款我们在进货的时候要如何把握这个度呢?一般情况下,畅销款在女装的比例在40%-50%之间,这个比例不小。店主要注意的是,因为备货多,畅销款也往往是产生库存的主力哦。

全面普及新手服装批发进货有什么技巧?

形象款,也被称为设计款,这类款式大多具有款式新颖、独特、设计感超强、能够一眼就把顾客吸引进店的款,给人绝对的视觉冲击。但这类款式的缺点是还没有被市场广泛认可,普通顾客一般都只爱看、不敢买。所以,有经验的女装店形象款的拿货比例会在20%-30%左右,即使时尚引领型客户多的店,也不会超过30%。维持在这个比例,可以让你的店铺的款式瞬间提升档次,如果没有店里会显得太沉闷、太单一,而形象款多了,造成的资金以及库存压力都会比较大。但店主要注意,形象款可能卖的少,但利润还是比较高的,所以这个必须有。
 
长销款其实就是基本款,此类款式的衣服基本符合大众日常需求,是顾客平时工作或者生活中经常穿的款式,长销款销售不太受季节的限制,也是每个女装店销售量最稳定的款。但长销款也有他的缺点,价格较低,利润较小。这类服装的进货比例,保持在30%-40%为宜。有些顾客,进店里转了半天,什么也没买不好意思,最后顺手拿的,就大多是长销款。
 
品类搭配比例
 
详细的品类搭配比例是很复杂的,除非你的店有常年的销售数据做支撑才能准确分析。所以,今天只说说最简单的三个大品类的通常拿货比例。
 
上下装比例:经典的商业教材里面上下装的采购比例一般在2:1或3:1之间。
 
内外衣比例:这里内衣泛指内搭衣物,内外衣的采购比例建议控制在1.5:1到2:1之间。现在的女装店,都讲求连带销售,将衣服搭配起来更容易刺激顾客一次性买套装。因此,多些物美价廉的内搭绝对是必要的。
 
鞋包比例:受快时尚品牌连锁店的影响,越来越多的店开始做全品类,毕竟交叉销售是一个提升销售额的妙招。鞋包的采购比例是很难确定的,但目前从快时尚连锁店的情况看,鞋包与服装的数量通常是在1:5的左右的比例。
 
综上所述,杭州惠之良品对于服装店进货比例的经验分享就讲完了,服装店主按照这个黄金比例来选择款式和比例,自然就不会有错了!
 
特别声明:本文转载悟空问答,原文作者:木棉芸,如果想了解更多请到原平台“关注作者”,如涉及侵权请联系,立即做处理。

标签: 服装进货的技巧
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