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摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎?地摊商品大卖的逻辑

发布时间:2020-06-22 07:23:16来源:未知 发布者:会员发布
网店货源、微商货源详细介绍
大家好,我们在充分踩点后,今天,我们一起讨论,我们摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎?地摊商品大卖的逻辑,下面一起来了解下相关知识。

也就是“地摊独孤九剑”第三招——定位!
 
首先,我们得想想,地摊经济的客户群体,有什么样的特征?
 
综合来看,地摊的客户群体,可能会有几个特征。
 
爱贪便宜的人,这里没有任何贬义,大家想想,你会在地摊上买星巴克吗?不会。但是,有人会在地摊上买耐克、买LV包包、卖爱马仕皮带,为什么呢?都知道是假货,但是,非常便宜啊!还有,超市5块钱一双的袜子,和地摊10块钱5双的袜子,就会有许多人选择地摊,这也是众多摆摊卖袜子的摊主,挣得盆满钵满的基础逻辑。
图方便的人,吃点小吃,买个小物件,如果在外出散步、路过某地时,能够有这些需要的东西,许多人顺手就买了,免了专程去趟超市、杂货店的麻烦,也免了上网网购,然后等快递、拿快递的时间周期,何乐而不为呢?
即兴心动的人,想象一下,你闲适的溜达着,走着走着,突然,看到一个闪闪发光的耳钉,闻到一股诱人的香味,听到一个拖鞋袜子的叫卖,你可能会用0.01秒思考一下,我要不要来一个?于是,就走过去看看,后来,就成交了。
 
总的来说,这些就是地摊经济的底层逻辑了。
摆地摊卖什么最赚钱而且很受欢迎?地摊商品大卖的逻辑
简单总结一下,
 
1、贪便宜的人,
 
2、图方便的人,
 
3、突然心动的人,
 
依照这3点选择售卖商品,基本就稳了。
 
接下来,我们就要正式考虑,具体卖什么了。
 
卖什么,我们可以从这几个方面去考虑,
 
看竞品,如果你选择的场地里,有10个卖玩具的,你就别选择玩具了,除非,你有别人没有的绝对优势。
看人群,还记得我们做过的踩点吗?如果女性比较多,那就卖卖饰品、鲜花、家庭小物件等等,如果孩子比较多,那就卖玩具、小吃、或玩乐体验项目等,如果老人多,可以卖老花镜、健康类产品了,以此类推,在底层逻辑基础上,尽情发挥想象力。欢迎大家留言讨论!
看收益,卖成本低的东西,成本低,卖价就不会太高,还能保持一定的利润空间。我的邻居摊位,有两个卖花的小姑娘,鲜花加干花,成本非常低,亲眼见证一晚上成交几十束,就卖10块钱一束,还能讲价。
看品类,尽量选择快消品,重复购买率高的,销量大的。之前说过,玩具属于第三梯队,一个玩具,小孩也许能玩十天半个月的,再不济也能玩半个星期,购买的周期和复购率就太低了。要是一碗凉粉、一份麻辣豆干呢?也许天天都会来吃!当然,做吃的,也要看看自己有没有条件去做。
综合考虑,这点也非常重要,如果你对卖某个东西特别有兴趣,那就去卖,兴趣是第一生产力。如果你在某些货源上特别有成本优势,那就去卖,至少已经立于不败之地。
总结一下,我们可以从5个方面考虑具体卖什么,包括,
 
1、竞品
 
2、人群
 
3、收益
 
4、品类
 
5、综合衡量
 
你选好了吗?卖什么,可是地摊的灵魂。
 
决定好了卖什么,就该想想怎么卖了,
 
我把不同玩法,分成了4个级别,分别是,
 
普通玩法,摊子铺开,任君选择,你只是扮演一个旁观者,佛系售卖,
中级玩法,摊位干净整洁,你在热情招呼,犬系售卖
高级玩法,有文字介绍、有音箱氛围,有吸睛噱头,狼系售卖
顶级玩法,创意无限,难以模仿,神系售卖,比如,郑州的“孟婆汤”。
好了,今天我们分享了,
 
地摊经济的底层逻辑,在此基础上,选择商品,
 
又分享了,选择具体售卖商品可以从哪些方面考虑,
 
选好商品后,又分享了,4种不同级别的售卖玩法。
 
下篇文章,我们就来分享,确定售卖商品后,我们该如何找靠谱的“货源”了。
 
大家有任何问题、观点,欢迎留言讨论,共同进步。
标签:摆地摊卖什么好
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