微商如何做？微商难做的原因是什么？

最近经常有微商反应，微商越来越难做了。很多微商人都表现出焦虑恐慌。其实做微商真的没有那么难，那么微商如何做？微商难做的原因是什么？感觉微商难做的原因主要集中在三个地方。

产品缺少差异化。

 

怎么让自己的产品，看起来和别人的产品不一样呢？

 

其实产品的差异化塑造，一定在客户核心利益的基础上，围绕客户期望来塑造。不同的目标客户的期望值是不同的，一款产品很难满足所有顾客的期望值。这个时候你就要做好用户画像定位你的客户，不同的定位，体现的是不同的目标顾客的期望产品。

 

这里需要的注意的是：说出别人还没有说出的，也许这个特点别人也有，但他没有说，而你正好说出来。但是一定要注意：你主打的这个概念是否是客户非常关注的，客户不关注就没有任何效果。

 

供应链没有打通

 

微商领域中，品牌供应链能力弱，就会出现断货不发货、产品质量不过关、产品偷工减料等各种问题。产品延误+质量不过关会导致代理离开做别的品牌。如今越来越多供应链强大的大品牌进军微商，品牌方的竞争压力陡增，危机重重。

所以建议品牌方在签合同的时候加上以下几条合约。

 

1.产品误期怎么办？

 

2.产品出现质量问题谁负责？

 

3.产品出现偷工减料问题怎么办？

 

4.产品没有按照规定的材料生产怎么赔偿？

 

这些点都是厂家的猫腻，很多品牌方都掉过这样的坑。

 

动销打不通，代理流失惊人

 

过去微商需要通过不断招收代理从中赚取代理费，达到囤货、收钱的目的如今，微商行业已经度过野蛮生长期，代理没有以前好招了，又没有系统的卖货方法，所以感觉微商越来越难做了。

 

做微商，就一定要招商和动销同步考虑，甚至在制订微商顶层代理模式的时候，都要提前考虑好微商产品动销的问题。

 

展望微商行业的2019年，微商行业仍然会大规模增长，随着《电子商务法》的实行，劣质产品即将从微商行业消失！微商将迎来新的机遇和挑战。微商行业，一定会带领所有创业者绽放中国又一个春天。

 

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