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作为微商,应该如何推广自己的产品?

发布时间:2019-08-22 08:23:55来源:未知 发布者:会员发布
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现在微商千千万,每个微商的产品都有自己的优势。要想让别人对自己产品感兴趣,难上加难。微商产品千千万,凭什么让人家偏偏对你的感兴趣?所以放弃这个思路。你需要做的是学习微营销的方法和技巧,只要有方法和技巧,出单是轻而易举的。你要明白,你卖的不是产品,而是给别人提供的是价值。你买的是需求和感觉。只有做到这了,才能把微商做好。所以在做微商时,跟对人很重要,方法很重要。现在做微商的很多,但是大部分没有方法,没有思路。导致一直处于瓶颈期。斗志慢慢消耗殆尽,最后只能放弃。
作为微商,应该如何推广自己的产品?
每一个时代的人去创业,都具有一个时代的特色和优势。移动互联网时代,大大改变了人们的生活和创业模式,在移动互联网上的创业机遇,与传统相比也更多。而当下的 80、90 后更了解移动互联网,更熟悉微商这种商业变化,这是这一代人独有的优势。但是每一种模式的落地都需要投入专业和精力。作为一名微商,如何找到感兴趣的人?做微商如何推广自己的产品?下面一起来看下。
 
1、 在产品上下工夫
 
产品分为核心产品(核心功能、利益等)、有形产品(包装、外观等)、附加产品(比如服 务等)三部分,因此,要想扩大再销售,或者实现客户转介绍,推销符合客户需要的核心产品是至关重要的,这是前提和基础工作。如果产品不过硬,扩大再销售或者转介绍就没 有根基。推销产品,不仅包括核心及有形产品,无形的附加产品更加重要,比如品牌和服务,它能够増加产品价值,让客户的满意程度达到最大化。
 
2、 提供超值服务
 
在提供了符合客户需求、让客户满意的产品之后,要想扩大再销售,让老客户能够做我们 的义务宣传员、推销员,实现转介绍,销售人员还要做好超值服务工作。这能够让客户感觉受到尊重及物超所值。销售人员要做最大化的超值服务,就不仅要做好售前、售中、售 后服务,还要提供顾问式服务,不仅把产品卖给客户,还能做客户的参谋。
 
3、 先交朋友,再做生意
 
很多销售人员在做销售时,最容易犯的一个毛病,就是过于商业化,言必称产品或者销售,让客户感觉很不舒服。要想做好扩大再销售或实现转介绍,销售人员要从两个方面着手:
 
一是真心关心、对待别人
 
蒙牛老总牛根生曾经谈到他的经营之道,说其之所以取得成功,就是因为他会"三换思考",即换心、换位、换岗,正是因为将心比心,所以,才对对方多了一份理解,多了一 份默契,多了一份包容。所以,销售人员在跟老客户打交道过程中,一定要跳出生意圈,
 
先交朋友,再做生意,这样才能形成"客户朋友"的关系,这样的关系才是长久的。
 
二是为客户着想,用心感动客户 销售的本质其实就是为客户提供问题解决方案的过程,客户没有问题,还要我们销售人员做什么?因此,销售人员要能够权衡企业与客户利益,能够给客户解决疑难问题,比如利 润低、滞销、积压等。通过实际行动感动客户,谁为客户着想,客户就一定想着谁。
微商
4、 做一个有影响力的人
 
要想扩大销售或者实现转介绍客户,我们就要设法让自己成为一个有影响力并且备受欢迎 的人。如何做呢?有两点大家可以借鉴:
 
一是做事之前先做人,人做好了,朋友就多了;自己要保持良好的心态,要做一个积极、 乐观、感恩、执著、勤奋的销售员,给客户带来向上的、快乐的因子。
 
二是努力让自己成为专家,让自己成为市场专家、营销专家、管理专家,通过广泛学习,提高自己的专业度,为客户提供额外服务,客户才会信服
 
于我们,才会跟着我们走,让销 售最大化,让他们为我们去做口碑推销员。
 
5、 要时时关注销售细节
 
细节决定成败,作为销售人员,要想扩大再销售,或者实现客户转介绍,就要注意工作中 的一些细节,别小看这些细节,它有可能决定我们再销售的成败。
 
一是不要把每次成交当成结束,而是相反,即当成开始。只有把每一次成交都当成开始, 我们才能始终如一地想客户之所想,急客户之所急,耐心为客户做好产品介绍、售后服务等诸多细节工作。
 
二是要定期电话沟通,询问客户对于产品及服务的意见或者建议,虚心与客户进行真诚的交流,及时解决客户在使用产品当中的一些实际问题。
 
三是做好客情关系,在客户生日、节假日、结婚、生孩子等诸多时机,别忘了发个祝福信息。
 
综上:微商推广产品可以在一下渠道上推,例如微信群、朋友圈、QQ群、微博、贴吧等等,但是你推了之后要找准自己的用户群体,这样你的产品销售才会提高。
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