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淘宝超级推荐新品快速入池,引爆新品销量

发布时间:2022-05-19 04:20:02来源:未知 发布者:会员发布
网店货源、微商货源详细介绍
01
 
为什么要用超级推荐进行新品推广
 
因为如果我店铺需要流量,那我不应该只依靠一个直通车,那如果我直通车当下这个类目或者我这个产品本身竞争比较激烈,再或者我直通车计划权重比较低,我现在拿流量拿的很慢,那我能否用其他工具来完成直通车所要完成的事情,所以在这就给大家分享如何通过超级推荐快速入池,引爆新品销量。
 
02
 
超级推荐新品推广属性——“智能推广”
 
系统针对新品偏好人群,自动投放资源位做相应匹配,这会极大地加强消费者对新品投放的渗透率,驱动新品的成长。超级推荐核心在于圈定合适的人群在指定的资源位去投放。在智能推广中,系统完成了人群及资源位的选择,对于商家的投放更加便捷高效,很适合卖家初期对超级推荐的认知和使用。
 
03
 
超级推荐新品推广条件
 
淘宝用户,首次上架时间在28天以内的商品。天猫用户:满足天猫新品规则,只有满足新品达标的产品,才能在超级推荐中使用新品推广。因为超级推荐能把店铺商品的人群标签直接同步到新品,这意味着新品能快速打上指定标签。一方面,对于商家缩短了新品入池时间;另一方面,对于消费者来说,平台能够持续不断地输出符合自己购物意图的产品,在用户交互行为上是十分利好的。平台能持续拥有高活跃度的用户,商家才能从中服务,是一种既平衡于三方,又互惠互利的推广方式。

淘宝超级推荐新品快速入池,引爆新品销量

04
 
超级推荐新品推广流程超级推荐快速建立遵循“计划--单元—定向-资源位-创意”五大模块逻辑:
 
step1.点击新建计划
 
step2.选择商品推广-新品推广
 
step3.设置计划基本信息(小技巧:个人建议商家可以点开注释,查看官方定义)
 
新品推广
 
优化目标:
 
优化目标一共有三种,分别是促进点击、促进加购收藏、促进点击率。三种关联度是意向客户的触达率和漏斗形金字塔。促进点击和促进点击率能让新品快速积累基础数据,提升新品获取流量能力。有了一定量数据的积累,商家更容易对数据反馈做出判断,得出新品的优劣结论。
 
打爆款这事,开局便是终局。没有想清楚终局,何必开局。那么根据新品流量需求,做出优化目标的选择,我个人建议“促进加购收藏”更适合新品初期的推广。
 
侧重人群:
 
侧重人群细分如下:
 
店铺消费者人群“潜客、新客、老客”,根据消费和产品的关联度做区分。显然客就是多次购买店铺产品的核心消费者人群,而在新品前期的过程中我们希望获取更多精准人群标签,快速给新品打标的,让系统知道你新品的消费者人群是什么,后期才能更好的辅助新品成长,所以我们勾选“新客”“老客”,这两个按钮。店铺新品核心人群:商品人群和店铺人群。首先流量规模不一致,店铺是由多个商品组成的,店铺人群流量规模一定远大于商品人群,但是标签上商品人群会比店铺人群标签精准度会高些。所以商家在投放计划过程中,首先考虑流量规模够不够,其次流量背后人群标签的精准度够不够,灵活运用。结合上述优化目标是“点击率”,在店铺新品核心人群选择上会优先选择“爆款商品活跃人群”(前提新品和爆款是同一类产品或者是关联产品),“店铺高活跃人群”,让更精准的流量直接触达新品。至于达摩盘自定义人群你可以获取更细更精准的人群,提升产品的转化率,有开通的商家可以根据自需标签自定义组合人群,怎么组合,大家可以关注我们的公众号到评论区,打上达摩盘三个字,后续会单独写一篇达摩盘标签组合的干货内容。
 
step4.基本信息
 
1)计划名称(投放目的+产品名称+设置日期)方便后续报表核对优化
 
2)投放日期选择“投放日期--不限”计划效果不好,可以直接暂停或结束投放,避免因为设置时间导致计划下限忘记再做调整的低级错误
 
3)日预算:根据产品流量需求设置预算,最低30元
 
4)设置分时设置:可参考直通车,分时投放决定了否在该时段进行推广,折扣溢价比例决定账户最终是以多少点击价格去做拉新引流地域设置:可参考订单报表,地域数量多少决定了流量池的大小,也影响了流量的精准性,更精准的地域推广能带来更优质的产出。
 
step5.设置宝贝出价
 
添加推广宝贝出价方式有三种,“手动出价”和“系统出价-智能上限”系统出价-价格上限。手动出价绑定智能调价,并且智能调价最低溢价不低于30%,其优化空间更有助于前期选择的优化目标。系统出价-智能上限,系统以你设置优化目标全网最大化匹配和最相近的人群自动调整出价。系统出价-价格上限,以商家心理能接受的价格去拿更多流量,个人操作偏好会使用系统出价作为底层出价去拿流量。其次新品推广最终扣费是要结合“侧重人群溢价”,而最终费用会决定商家的流量规模,关于这点我对出价逻辑有以下几点建议。
 
1.计划初期,最终扣费(系统出价*人群溢价)高于市场平均价,目的是更好获取流量缩短冷启动时间。
 
2.根据不亏损点击单价反算系统出价和人群溢价,并且两者都有可优化调整空间。如何计算不亏损点击单价?
 
推演说明:
 
首先商家得很清晰知道产品成交的引流成本,即“点击量*点击单价”。点击量是可以根据转化率求得的,假设产品转化率1%,每成交一单所需流量1/2%=50个点击量。如果成交引流成本远远大于利润,是不足以支撑产品推广的,因为亏损是必然的。那么根据公式推演,不亏损点击单价=利润*转化率。商家初期可以设置不亏损点击单价让系统去跑数据,在保证止损的前提下做更有效的调整。如果反馈没有展现,那就逐步提高价格,提高系统跑数据设置上限。举例:不亏损点击扣费1元,智能推广系统出价0.5元,侧重人群溢价100%。其扣费0.5*(1+100%)≤1元。且系统出价或人群溢价都有优化空间,都可以做相应调整。
 
step6.创意制作并且上传新品推广核心在于创意图片的扶持
 
1.针对超级推荐新品可以添加长图创意,而使用长图推广对点击率提升效果是有显著的提升(CTR提升≥10%)
 
2.超级推荐推广显示区别HOT标,会有“店铺上新”的专属标志。
 
3.在创意标题和图片展示上有卖点/权益的体现,更触达消费者心智。
 
操作流程:
 
1.打开“创意万花筒”,使创意更为丰富,更易获取优质流量。
 
2.勾选上“智能投放创意包”,“创意添加权益展示”,卖点和营销策略更直观。注意:推荐权益是可以自定义设置的,选择合适的策略做推广。
 
3.添加长图创意投放,尺寸800*1200,创意标题优化(产品属性、卖点、营销策略等)可参考系统推荐文案。
 
4.添加方图创意投放,创意标题优化如上
 
5.完成创意投放,开始创建计划投放至此,新品推广的操作计划到创意投放设置的流程就演示结束了。商家现在缺的是思维的革新,而不是技术手段。只有认知底层逻辑,明白工具是用来干什么的,才能看清本质。任何技术面的东西,在商业趋势面前都会弱化。所以熟悉超级推荐后台,要比盲目推广重要的多。
特别声明:本文转载今日头条,原文作者:那木说运营,如果想了解更多请到原平台“关注作者”,如果喜欢马上关注吧。
标签: 淘宝超级推荐
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